2017年4月12日，美团点评旗下的分享住宿平台榛果民宿正式上线——到今天已生长了390天。
彼时的分享住宿行业，途家和小猪都已经做了5年多；鼻祖Airbnb已经做了9年，估值310亿美元，即便从Airbnb中国成立开始算也已经有16个月。正当吃瓜群众以为主要玩家已基本定型的时候，美团点评却不声不响地冒出来插了一脚。
但这似乎也没让业界特别意外，类似的事情在榛果上线两个月前就发生过。2017年情人节，美团点评正式在江苏省南京市试点上线打车业务。
从2012年6月启动酒店业务，到2017年初调整为美团平台及酒旅事业群，美团点评这个崛起中的巨头正在逐渐完善自己的业务版图。
而民宿作为大住宿业务中的一环，在美团点评自身业务框架中是何种位置？冯威赫又将如何操刀这个初生的项目？
房东冯威赫
除了90后、美团早期员工、榛果民宿CEO之外，冯威赫的身份标签还有一个：房东。
2015年底，冯威赫在上海黄浦江边租了一间公寓，有着超大落地窗，窗外是无敌江景。
晚风吹拂，波光粼粼，外滩灯火，一览无余。
不过，如果你进入公寓，你会发现，屋景比江景更无敌。
按下开关，窗帘自动缓缓关闭。房间内，巨大的显示屏自动开启。旁边用乐高积木搭成的工作台上，说一句话，一具机械手就随着语音开始按指令行动。转到客厅的电视机前，红白机、小霸王、PSP、Wii一应俱全，更别说餐厅里的VR体验设备了。
谈起这套房子，做了两年多房东的冯威赫有太多的案例可以说。“有跟男朋友一起来体验的，后来分手了还会回来重拾恋爱记忆；还有考完试来放松的，（各种房客）太多了。”
当房东不到一年，有人要跟冯威赫谈谈。
彼时冯威赫还在美团点评做境外游业务，当民宿房东只是一个兴趣爱好。要跟他谈的这个人，是酒旅事业群的老大陈亮。
美团2015年7月调整组织架构后，陈亮任美团平台及酒旅事业群总裁。他找到冯威赫时，正值美团点评的酒店业务全面扑向高星酒店。一个参考数据是，2016年10月通过美团点评预定的高星酒店突破100万间夜。
而根据中国饭店协会《2016-2017中国客栈民宿行业发展研究报告》显示，2016年美团点评在住宿业上的拓展力度极大，乘着乡村游、周边游、近郊游的东风，美团点评在客栈民宿预订市场的渠道占比达22%，已经逼近携程、去哪儿。
那时候冯威赫进美团已经4年，“跟陈亮比较熟。”而陈亮早就在关注Airbnb这类分享住宿平台，知道冯在当房东后，就想来和他聊聊。
俩人聊了几个月，聊出几个现状：第一，分享住宿在国内发展较慢，发展最早的上海在2015年底时也仅有3000套房源；第二，行业在发生变化，由于用户的需求在增加，供给端的增速也在加快；第三，市场中的主要平台虽经营了较长时间，但体量还不大。
再进一步就是结论了。“行业还在非常早期的阶段，里面还有很大机会；供需两端都有需求，这个事情没有理由发展不起来。”冯威赫总结道。
王兴说过，“互联网的竞争，永远不是从对手手里把已有的东西抢过来，而是占领最重要的增量市场。”
于是，王兴的得力干将陈亮跟陈亮的得力干将冯威赫做出了决定。2016年底，榛果民宿正式进入筹备阶段。
从某种意义上，做榛果CEO这个决定对房东冯威赫而言，与其说是一项任命，不如说是一种使命。
作为产品经理，冯威赫的兴奋点在于民宿行业无限的探索空间，行业处于早期阶段就意味着玩法不固定，产品形态和调性会生长成什么样子谁也说不准；而作为房东，他也希望开拓一份为自己所属群体谋取更高生活质量、更好生活体验的事业。
就这样，带着40多个研发人员，房东冯威赫创业了。
增重40斤 拓房15万套
2017年4月12日，美团点评旗下的榛果民宿正式上线。一周后，榛果开完发布会，冯威赫1990年出生的信息被媒体重点关注，纷纷强调他 “90后”这一标签。
但他的同事都喊他“赫叔”。冯威赫说起来的时候，笑得眯起了眼，“胖了之后看着有点儿老，对吧？”
榛果民宿创业一年，冯威赫胖了40斤。压力可想而知。
毕竟是操作一个新项目，即便美团给予冷启动支持，但也不是万能的，体系内部也没有民宿供给，“需要我们去外部重新拓展。”
在榛果民宿正式上线前，冯威赫对团队做出内部要求：“19号开发布会，到时候在线房源要有3000套。”但团队忙活了一个月也只拿到1500多套，业绩目标刚完成一半。
而在那个时候，刚刚起了中文名的Airbnb已有8万多套房源了。
冯威赫认为，彼时团队面临两个难题：第一，人手严重不足；第二，团队基因里“地面铁军”的优势发挥不出来，找不到房东。
人不够可以招、可以要、可以挖，但找不到房东就有点儿要命。“关键是不知道房东们在哪儿，太分散了。一个小区里哪户是做民宿的你肯定不知道，靠地推也联系不上房东啊。”
但办法总会有的。当年美团从到店餐饮切入酒店业务时，也面临同样的问题，酒店比餐饮的分布更分散。为了提高效率，美团点评高星酒店商务中心总监刘剑当时跳出“地面铁军”的套路，在公司内首先尝试了电销思路。后来，美团点评32万家酒店在线销售，用1000多个地推就覆盖了。
而冯威赫给出的解题思路则是社交平台。房东大多是抱团的，沟通交流的活动场所无非是微信群、QQ群等，再么就是线下聚会。于是，榛果民宿上线后的3个月里，他让榛果团队的销售一个个渗透进群、参加聚会，紧接着通过不同的社交方式，一个个房东单点突破，靠着房东间的口碑，辅以邀请奖励，最后终于聚点成面。
然而，还有一个问题。仅凭美团点评的名头便足以吸引房东了吗？
从房东的角度来看，他们所遭遇的场景是这样的：一个普通的日子里，有人跑来说，美团点评在民宿行业开了个新渠道，叫榛果民宿，可以上去发布租房信息。
当然，做一个发布倒不难，但这对房东有什么实际好处？能有多少订单？扣掉佣金后能增加多少利润？市面上的渠道也不少，怎么分配房源和精力？
在这一点上，冯威赫当时能做的其实也不多。榛果提供流量，并向房东端抽10%作为服务费，再者就是提供榛果管家服务。事实上，小猪也是这么做的。
但榛果比小猪做得更细分，榛果管家只做保洁和布草。“因为卫生的痛点是房东和租客共有的，这个服务虽然没有什么规模效应，但目前也没有更好的解决方法。”
从榛果民宿APP上可以看到，管家保洁服务根据不同房型及面积收费，一居室40元，二居室60元，三居室80元。对比市面上的价格，小猪在每个相应的房型上都比榛果贵10块钱。
