用至暗时刻来形容2018年的国内共享经济并不过分，我们看到那些曾经被资本疯狂追逐的热点项目，如今被用户疯狂的追逐退押金。也许Airbnb创始人布莱恩•切斯基都不曾想到，他的中国共享经济门徒在2018经历了如此之大的挫折。
共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝，这些从2014年起做的的顺风顺水的共享项目，在2018年突然开始经历坠崖式下跌，除了抽身较快的摩拜找到了接盘侠，其他的项目不是已经破产，就是走在破产的路上。
看到此情此景，很多人的头脑里会打一个问号?共享经济是个伪命题？还是参与共享经济的这些企业犯了不可饶恕的错误？其实我们很难把共享经济的衰退简单归结到一个原因，管理失控、人员浮躁、市场洗牌、恶性烧钱、资本逃离、挪用押金填补缺口，这些因素汇聚起来，最终将这些曾经的幸运儿彻底打倒。
如果从共享经济的本质，利用社会闲散资源实现自由组合和效率最大化的初衷看，当前国内的共享经济中大部分项目于此并不相符，他们更像是一种商业租赁行为。既然是租赁商业行为，就要回归到商业本质，如何实现盈利才是创业者们的最终课题。
因VR结缘共享球杆
市场从来都不缺少新的入局者，即便是在共享经济面临极大困难的时刻，响袋科技从2017年开始涉足共享经济赛道，他们将目光瞄准了具有千亿市场规模的体育赛道，聚焦于高端台球杆的共享租赁业务。
张洋，这位有着十余年互联网销售和管理经验的创业者，曾经的暴风科技高管，暴风魔镜VR项目合伙人之一，因为VR内容开发和体育结缘，当VR热潮退火之后，他却和体育深度捆绑在一起，6年的自营台球厅经验，让他成为互联网圈中最懂台球的人。
“VR行业中大家一直在卖硬件，内容反而是稀缺品，VR内容开发是我当时主抓的领域，也是在这个过程中，逐步发现体育和用户粘性很高，而且内容有可持续，响袋科技的合伙人之一也是当时做VR内容时认识的朋友“。张洋认为VR是他和体育开始结缘的开始。
在VR和体育结合产出内容的过程中，张洋发现台球赛事是最适合的内容之一，张洋和台球厅接触的过程中发现了生意。
“台球杆是台球厅里必需品，而且用户对于球馆里公杆的使用有痛点。很多人选杆之前都有一个习惯，到台球厅先拿一支球杆放在案子上滚一滚，看看球杆直不直”，张洋一边说一边模仿着用户在台球案上选杆的动作。由于产品本身以及后期维护不当等问题，公杆的质量很差。张洋将目光瞄准了共享台球杆，想通过共享的方式把高质量的台球杆投放到台球厅，让用户每次花几元钱就能用上高档的台球杆，张洋将公司命名为响袋科技，响袋这个词对熟悉台球的人有天然的亲切感。
打破行业模式 迅速占领北京市场
体育器材作为体验领域的四大板块之一，一直是兵家必争之地，响袋科技将原有的行业模式进行了重组，把厂商-代理商-经销商-球馆的模式变为厂商-用户的模式，“用户体验了我们的共享球杆之后，如果感兴趣可以从我们平台直接下单购买，我们直接和厂家对接”。张洋认为砍掉中介环节是响袋做电商平台的最大优势。
既然想好那就开干，响袋科技于2017.6成立并组建公司，接着就开始紧锣密鼓地展开开发程序、设计柜体、洽谈球房等一系列运作。在不到5个月的时间里，张洋和他的团队完成了以上系列动作，并成功地将共享球杆投放到3家测试球房中，随后进入了调试设备、修正产品的阶段。
在完善产品的过程中，响袋科技也在迅速地占领市场，在不到一个月的时间里，张洋和他的团队将球房的数量扩大到了11家，其中也不乏像云川台球这样的知名连锁品牌，同时响袋科技的球杆租赁业务月收入也首次突破万元。
响袋科技升级后的球杆柜
响袋科技作为共享台球领域的拓荒者，快速的推进的行动也引起了其他人的关注。市场中也迅速出现了模仿者，张洋对于模仿者的出现并没有太多的介意，“共享球杆项目虽然看似没有太高的门槛，谁都可以进来试水，但是这个项目其实对于互联网运营有很高的要求，同时经营者需要懂台球”，张洋认为他和团队其他成员的互联网营销经验，以及他本人自营台球厅的经历都是其他人无法比拟的优势，果然那个模仿者2个月后便偃旗息鼓。
2018年11月，响袋科技已经达到自负盈亏，付费用户已经达到几千人，而且复购率很高。根据测算，共享单车复购率是21%，响袋科技共享台球杆的复购率是34%。而此时响袋科技也迎来的公司成立的周年庆典，他们成功地将合作门店扩大到了100家，并签署了排他性协议，“目前我们平均单店月收入可以达到800元，照这样计算，平均十个月可以收回全部投资。”张洋和响袋科技在北京地区的共享台球杆领域筑造起了护城河。
完成北京市场的占坑后，响袋科技未来的主要力量放在拓展其他的一二线城市。统计数据显示，目前中国的台球厅大概有10万家左右，这个体量和中国的网吧数量持平。
打造“租赁—电商—回收—租赁”商业闭环 形成O2O小众体育服务平台
在张洋的规划中，做好共享台球杆仅仅是切入这个领域的一个入口，其实他们团队更大的志向在于黏住全国的8000万台球爱好者，以单纯的球杆租赁生意来养团队，拓展器材、赛事、场馆、培训这四大板块，才是响袋科技的终极梦想。响袋科技通过共享球杆切入市场，继而引入球杆的购买电商通道，让用户通过响袋电商平台和厂商建立直接建立购买关系。此外，球杆是需要维护的，皮头的更换，球杆的保养，响袋也设立了相应的运营地推团队来服务用户。“线下维护是现在所有经销商代理商和厂商解决不了的问题，这也是业内知名厂家愿意和我们合作的原因”，张洋认为他们重构了台球杆的销售模式，响袋要打造的是线下和线上结合的小众体育服务平台，通过球杆业务和用户产生粘性。
