上周，我们探讨了一下关于现在开VR线下店是赚是赔的事情，引发了业内的广泛讨论。这其中，大家讨论的焦点是“游戏平台与VR线下店的矛盾”。我们对这些讨论进行了梳理和解读，希望能引发一些思考，全面地看待目前VR线下店行业所存在的问题。
首先要说一下VR下线店的发展与困境，上一篇文章分析了大环境下的问题，这里我们从游戏平台与VR线下店的角度来说。
在VR下线店的早期，店里的设备多蛋蛋椅和简单的VR套装，游戏主要来自于Steam 、VIVEPORT、国外游戏论坛以及国内VR游戏研发团队的DEMO，一些想要节约成本的店主则大多选择盗版VR游戏，也就是去一些平台上购买游戏破解包。
但随着消费者需求的变化，店主不得不去花更多的时间去寻找好的VR内容。在这个过程中，就有人看到了商机，于是推出了线下店从设备到内容的解决方案，也就是我们过去几年看到的大型VR游艺机。高配电脑、显示器、VR头显，追踪摄像头等都被集成在了一台机器里面。
店主购买这种设备之后，只需要连上网络就可以获得最新的VR游戏和专门的线上服务人员。可以说是减去了不少的麻烦，而且这种设备一般都外观时尚，对消费者来说也具有吸引力。
不过，这种VR游艺机一般价格较为昂贵，一旦出现硬件问题，维修起来也比较麻烦，另外提供解决方案的一方，还会收取其他的费用。而且在初期尝鲜体验者较多的时候，普通店主一般还能承担起这些费用，之后便难以为继，有的设备折旧更换普通VR套装，有的甚至直接关门大吉。
在这样的环境下，VR线下店游戏平台也出现了，这些平台以Steam VR和HTC VIVE为主，无需花大价钱购买VR游艺设备，在电脑上安装客户端就可以了。游戏内容随时更新，同时游戏平台还会推出自己的VR多人游戏和引进独占的内容，从这个角度来说，既能够通过多人VR游戏为店主带来人气，也可以形成游戏平台自己的影响力，算是一个双赢的事情。
不过，很多事情并不是表面上那么简单。看似双赢的背后，实际上隐藏着行业不成熟所导致的诸多问题。下面是我根据业内人士的探讨进行的整理。
VR线下店的好情况与坏情况
现在VR线下店，有几个角色参与其中，包括以尝鲜为主要目的的体验者、VR体验服务的提供者店主、打造VR游戏平台的公司或团队、制作VR游戏的公司或团队。这几个角色构成了现在的VR线下店生态圈，但是要说赚钱，其实并不容易。有人也在讨论时说出了自己的观点。
“现在的体验店去多存少，入行需谨慎。不光是体验店，VR行业都是如此。尽管艰难，但是大家都还在坚持着。”
潘先生，业内人士
一般来说，某一个人想要开店，除了准备资金和选址以外，最重要的就是寻找合适的VR游戏平台，考虑平台人气、安装数、内容质量等，最终选定。而游戏平台按照游戏打开次数、游戏购买、增值服务等内容对店主收取费用。另一方面，游戏平台寻找VR游戏研发公司和团队，根据合作协议在平台上线内容，并且对收入进行分红。
整个过程看似简洁，实际上游戏平台在其中扮演着重要的角色，不管是店主还是内容研发，一旦走进这个环节当中，就不得不对游戏平台产生依赖。往好的方向想，游戏平台带领VR游戏研发团队一起为店主提供优质内容，体验者玩得开心，数量越来越多，店主收入增加，游戏打开数上升，平台收入增加，内容研发的分红逐渐上涨；然后店主向游戏平台提供反馈，平台进行优化，VR内容质量继续提升，体验者越来越多，办卡率和用户粘度持续增加，整个行业其乐融融，各有所赚。
往坏的方向想，则相当恐怖：线下店无以为继，纷纷关门，而游戏平台并不死心，利用注水数据，让想开店的人使用自己的平台，在这个过程用盗版产品以次充好，按游戏打开数收取店主费用，但不对店主的实际营收情况负责；面向VR游戏研发者，吹捧自己的平台拥有多少家体验店，要求其免费提供游戏，不分红，不签协议。如此一来，无论你店主是盘店还是关张，都不影响游戏平台的收入。VR游戏研发团队虽有产品上线，却无法获得盈利，最终解散或是改行。而这个过程游戏平台靠着盗版内容、免费内容，不说财源滚滚，至少也是盆满钵满。
联系到VR线下店现在的情况，不得不让人担忧这个坏的情况正在发生。而且，只要VR线下店一直不火，坏情况中所设想的无良游戏平台就一直会存在，吸着店主和VR游戏研发者的鲜血，阻碍着VR行业的发展。经营过线下店的某位老板用犀利的言语表达了自己的看法。
“拍拍良心说哈，现在经济不景气，别人拿点钱出来投资开店都不容易。要是真有把握让人家赚钱，你吹出大天来我都给你鼓掌。要是不能，光靠忽悠人那就是骗，赚昧良心的钱会遭报应的。”
李先生，业内公司CEO
谁赚了谁的钱
有业内人士在讨论时就说到，论投入与产出，开VR线下店还不如天桥上给人贴膜，还能贴一张膜赚一张膜的钱。尽管，我个人反对这种对比，但是这种说法简单易懂，将VR线下店的现状给展示出来了。还有一种说法：现在的VR线下店就像是美国西部的淘金时代，都在说有金子，买工具、卖土地、卖消息的人都赚了钱，唯独淘金者不断给自己打着鸡血，真正挖到金子的又特别少。
“VR游戏体验店这个事，就像美国的西部大淘金时代，卖牛仔裤、铲子、桶子、工具的赚钱了，卖地的赚钱了，就连卖消息的都赚钱了。真正的淘金者听到的都是谁谁挖到了金子，实际上自己饥寒交迫给自己打着鸡血，真正挖到金子的是少数，挖到金子真的又赚了钱的、收支平衡的也成了少数。”
Kevin，业内人士
如果真要说是谁赚了谁的钱，这个问题现阶段很难找到答案，但是亏钱的肯定是广大的店主们。如何一个行业，除去消费者以外，其他各个环节都不是处于赚钱的状态，那么这个行业可以说是不成熟，甚至是不健康的。行业为消费者提供服务，消费者为其买单，资金流入各个生产环节，这才是好的情况。
