耶和华吩咐摩西说：“我曾起誓应许亚伯拉罕、以撒、雅各说：‘要将迦南地赐给你的后裔。’现在你和你从埃及地所领出来的百姓，要从这里往那地去。
我要差遣使者在你前面，撵出迦南人、亚摩利人、赫人、比利洗人、希未人、耶布斯人，领你到那流奶与蜜之地。
——《出埃及记·33章》
作者：可达怡
编辑：安吉拉、米子旭
01
手机前浪们的全球化之路
在数千亿美元的手机市场中，无论从历史的角度还是现实的角度，诺基亚和三星都是个绕不开的话题。
在2000年手机最初兴起的时候，大多数人第一次接触到的品牌都是诺基亚，在此之后11年内，诺基亚始终是全球销售市场的销售冠军，在技术上，它是2G、3G时代的最初先导，在营销上，它第一个将直板机分为拍照手机、音乐手机、折叠手机、翻盖手机，最巅峰时期，诺基亚在中国的市占率达到42%，这个记录一直到2019年才被华为打破。
只是后来的故事，我们都知道了。
诺基亚是旧时代的遗老，新的时代里没有载它的船，2012年，长期陪跑的三星接过了权杖，至今仍然是市场的领头羊。
尽管没有诺基亚那么多技术创新，但是三星也有自身独有的竞争力，罗永浩曾经批评手机厂商“都是组装厂”，而三星可能是唯一的例外，目前，三星则是全球唯一拥有手机行业全产业链的厂商，能从整条价值链上获利，实际上，从2019年三星的利润构成也成看出，半导体才是三星盈利的重中之重。
在中国手机厂商缺席那些年里，诺基亚和三星曾是通信世界教义的制定者，至今，“死透了”的诺基亚还凭借手中海量专利，靠每年可以包括“花果山”（华果三）在内近40家智能手机制造商收取高额专利授权费。一年躺赚至少230亿元，三星更是凭借技术优势屡屡卡各大友商的脖子，HTC、苹果都是受害者。
只不过，诺基亚和三星都靠技术引领登上宝座的同时，也留下了同样的命门：即使在诺基亚巅峰期，在当时最大的手机市场美国的占有率也只有8%，于是美国诞生了苹果和安卓，三星在中国市占率一度达到20%，但是最终也没能阻止自身变成others的命运，于是诞生了华米OV。
除了“字库门”和“爆炸门”外，三星在中国的失败，最根本在于伴着国内手机厂商的崛起，它作为一个成熟期的企业，既不可能跟新兴的小米打价格战，又无法如OV般了解本土市场和深耕渠道。于是只能节节败退。
三星的的中国的市占率不可避免的跌破1%，中国厂商的大海也随之来临。
02
国产手机出海的软肋与武器
如今，中国手机业也已经成为一个极具国际竞争力的存在。
2020年3月26日，尽管困难重重，华为p40系列依然在法国巴黎完成了首发，知乎高赞回答是这样解释华为在欧洲首发手机的选择：“在亚洲开，美洲在睡觉；在美洲开，亚洲在睡觉；只有在欧洲，地球人都是醒着的”。
华为的选择并非孤例，近年来，国产手机品牌在国外新品发布已成潮流，有的成立了国际事业部、有的开启最新的体验店，数据显示，在国际舞台上品牌频频刷脸的国产手机，已经占据了全球智能手机市场的半壁江山。
中国手机产业在国际话语权的迅速提升，除了在供应链领域的“世界工厂”优势之外，更重要的来自消费者方面。中国地广物博，相较欧美的共同富裕和非洲的普遍贫穷，中国则拥有着复杂多样的消费需求，也正是因为丰富的内需市场，让中国厂商拥有应对不同的消费者的洞察能力，在出海之前已经完成了“练兵”。
其次，中国通信基础设施的完善能够让中国厂商更快速追逐前沿科技。
相比第三世界的国家，中国的互联网渗透率已经甩开了世界平均水平，而伴随着5G时代的到来，作为“基建狂魔”的中国已经超越了发达国家。特别是中国消费者在购物、游戏、视频等生活方方面面的互联网化，让手机厂商必须不断频繁更新手机的功能以适应消费者的变化。这就意味着中国厂商在开发娱乐功能方面有着最好的条件。
再次，中国手机产业本土竞争十分激烈，这让中国手机创新存在持续的活力。
不知从何时起，谦逊、内敛这些中国特有的品质，在手机业中荡然无存，剩下的只有你死我活和鱼死网破。回望过去飞速发展的十几年，从中华酷联到华米OV，中间崛起又消逝的品牌不下百家。也正是如此激烈的环境，孕育出了国产手机频繁的创新和竞争优势。
但即使如此，国际化仍然是个无比艰难的过程。从痛并快乐着的国产手机出海路来看，屡屡碰壁只是家常便饭。
2004年，最初的出海探索者TCL初涉欧洲时因文化的冲突，加之业务整合的失败，2005年便折戟；同样，中兴在海外市场探索多年，成效不彰，官司倒惹下不少；还有互联网手机代表小米，在荷兰、美国、印度都遭遇专利侵权起诉的黑历史……
国际化不仅要打破文化隔阂、法律限制，还有提防国际巨头的围追堵截，和国内同行的角逐，但正如那句中二名言“凡杀我不死，都会让我更强”。
为了“越过高山”，中国手机厂商开始八仙过海、各显神通。
03
国产手机的全球化攻略
在中国现代军事理论中，“你打你的，我打我的”是重要的思想核心之一，在国际竞争中也同理，出海是一个规避弱势发挥优势的过程，所以国产手机厂商的出海秘诀，往往与中国手机产业的优势环环相扣。
传音称霸非洲的奥秘：极致性价比与极致本土化。
互联网曾经有这样一个问题，“诺基亚在世界市占率一度高达70%，为什么在中国最多只有42%？”其原因也很简单，当时中国市场的小品牌，或者说山寨机太多了。
