黄峥创办拼多多的目的，就是想把确定的需求集中，消除需求和生产的错配，实现产品的低价，来抢夺市场。现实操作过程中，除了低价，“山寨”“低劣”成为拼多多的代名词。当企业发展起来之后，就想洗掉“原罪”。拼多多也一样。
文 甄祥晴
编辑 小川
"也许这个世界本来就无法确定，本来就无常......你越测量它，就越干扰它，越干扰它就越不是原来的它.......如同信任、如同爱情，它测不准，测多了也就不在了。"
公号上的黄峥，更像是一个哲学家。根据拼多多内部员工所说，黄峥基本不管业务，也很少开会。 他更像一个精神导师，这跟同样就年轻大富的丁磊不一样，丁磊因为不断插手下属业务，而导致几任下属不得不离职。
拼多多上市之初曾有评论：小米用几年的时间消灭了山寨，拼多多却用一年时间复活。上市后，拼多多积极打假，用户获得高速增长。市场观察家同样对他测不准了。拼多多如果不是拼夕夕，它将是谁？
黄峥曾表示，拼多多将来将打造成为Costco+Disney的结合体。这种描述，外界很少有人看得懂，拼多多被认为，讲了一个浮夸、不切实际的的故事。甚至，连黄峥也承认这是“乌托邦式的描述”。
01
夹缝中生长
“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。”
这句广告词几乎霸屏所有当红综艺节目。有数据统计，从去年7月开始，拼多多已经连续赞助了包括快乐大本营、中国好声音、中餐厅、极限挑战、非诚勿扰、爸爸去哪儿等18档综艺节目。
财报显示，拼多多用户获得急剧增长。年度活跃用户从截至2017年6月30日为止12个月的9970万人暴涨至截至2018年9月30日为止12个月的3.86亿人。
这样的增长意味着，至少在用户数据规模上，拼多多已然取代京东，成为中国电商行业的老二。3.86亿用户，已经超过同期京东的3.05亿，与阿里6.01亿的规模相差两亿多。
但在用户价值，即活跃买家的年度平均消费额方面，拼多多异常惨淡。拼多多虽然一路上涨，年度平均消费额仅为894.4元，但和京东相差近5倍，和阿里相差近10倍。
黄峥曾表示，在用户增长之外，客单价在未来也有逐步提升的空间。“即便用户数量增长放缓，客单价也会因为供应端商品品质的提升逐步提高，成为未来主要的发展动力。”
吃尽微信和小程序红利的拼多多，在获客成本上也远远低于淘宝和京东。中信建投在研报中表示，阿里、京东2017年单位获客成本分别为227元和226元，拼多多2017年获客成本在10元以下。
市值方面，11月20日收盘，受财报利好消息影响，拼多多总市值达256亿美元，与京东282亿美元的市值相差不到30亿美元。
就像一条鲶鱼，毁誉参半下，拼多多在平静已久的电商市场激起千层浪。
02
效仿拼多多
伴随拼多多高速增长的，还有电商大佬们对拼多多的效仿和围堵。
阿里、京东、网易、苏宁等电商平台相继上线拼团和砍价模式，进入社交电商领域。阿里还在8月底对淘宝进行了一次大幅度改版，朝着拼多多“货找人”的社交电商逻辑靠拢。
效仿拼团，正成为一种流行。阿里、京东、网易、苏宁等电商平台相应上线了拼团和砍价的模式，以此拓展新用户。京东Q3财报显示，今年8月，通过京东拼购带来的京东新用户数量较1月增长14倍，是8月京东全渠道新用户数量的28%。
拼团和砍价是表面，是拼多多获取用户的运营方式。更深层次的，拼多多更像今日头条。今日头条实现了信息流的精准推荐，而拼多多是想要实现商品流的精准匹配。
打折土鸡蛋的拼团链接
黄峥在接受媒体采访时表示，拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量产品来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，产品有限，但要满足结构性丰富。
8月底，淘宝进行过一次大幅度改版。将坚持多年的品类商品推荐被废弃，“猜你喜欢”信息流版块被提升至第二屏，新增“我的频道”页面，开始向不同的消费者进行“千人千面”的推送。
淘宝改版，正是朝着拼多多“货找人”的社交电商逻辑靠近。淘宝总裁蒋凡公开表示，今年双11，基于个性化推荐的流量已经超过了搜索等方式带来的流量。
拼多多CFO徐湉表示，大家都做拼购说明这个商业模式是可行的，模仿拼购界面和增加拼购模块不难，但是我们在理念方面区别于其他电商。我们的人工智能系统也更适合满足用户多样和多维的需求。
03
收割“五环内”
拼多多一开始就很明确，靠低价打天下。
