卢伟兵加盟小米，雷军意欲何为？
maomaobear 2019-01-03 11:22:58
1月2日晚，小米集团董事长雷军在微博上宣布，前金立集团总裁卢伟冰正式加入小米。
卢伟冰于2010年加入金立集团，担任总裁之职。在金立，卢伟冰操盘了公司在印度市场的发展，并成功将金立带到了印度市场前列位置。在担任金立总裁之前，卢伟冰还曾在天语手机等企业就职。
卢总在业界知名度很高，他几乎是一手策划了金立从功能机到智能机的转型，也打开了金立在印度的市场，如今小米约得卢总加盟，雷军意欲何为呢?
一、卢伟冰的金立资源
卢总出身名校，在山东这种高考地狱(在卢伟冰的高考的年代，一是没有扩招，大专相当于今天的211，二是山东当年高考分数线比北京高100多分，山东二线大学的分数到了北京可以上清华，在山东上清华，难度可想而知。)考上清华，比余承东从安徽考上西北工业大学更难一点。
卢在投身手机行业后，现在在康佳、天语工作过，在金立期间，卢任高管多年。经历了金立从功能机到智能机转身的全过程。
中国智能机崛起大约是2011年前后，当时的金立与OPPO一样，属于传统功能机业务强大，但是智能机动手较慢。
卢很快就找到了智能机的节奏，他主导开发的金立M系列大获成功，小机身大电池，双电芯结构，既安全又能快充，金立成功转型，占据了智能手机的一席之地。
而且依靠金立强大的线下渠道，在2015年、2016年第二轮换机潮中，金立的增长率紧跟OPPO，vivo，那个时候，金立比小米更加耀眼。
在做好产品的同时，卢还主导了金立在印度和尼日利亚市场的开拓。2014 年，金立在印度卖出超过 400 万台的手机，相当于所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。根据此前金立公布的数据显示，金立 2014 年智能手机全球出货量为 2800 万台，海外市场销量占比大约为 55%，除去在印度销售的 400 万台，金立在其他海外市场的总销量达到千万量级，其中非洲的尼日利亚是金立的另一个重要海外市场。
后来，卢伟冰离开金立创业，也是主打海外市场。
在国内市场上，金立其实一直到2016年依然是渠道非常强大的厂商，只有OV的渠道再金立之上，金立倒下是最近一两年的事情，黑天鹅事件导致信用破产，资金链断裂，属于意外事件。金立的遗产非常丰厚。
二、雷军的意图
对雷总来说，上市后小米的股价一直跌跌不休，资本市场不好是一方面，主要问题还是小米的业绩不能令人满意。
对小米来说，国内市场已经饱和，小米需要海外市场支持销量。
低端市场小米已经没有竞争对手，但是进军高端，小米在品牌、产品、渠道上都有问题。
而卢伟冰和他带来的金立遗产，恰恰可以解决小米的问题。
小米需要海外市场，卢不仅有印度操盘的丰富经验，还有印度的金立渠道、人脉、合作商家。小米通过卢获得印度的渠道，事半功倍。这为小米在印度称王奠定基础。
更宝贵的是，卢还有金立在非洲市场资源，非洲人口众多，是印度之后巨大的蓝海市场。非洲市场的竞争对手是传音这种技术实力并不强大的对手，小米在中国成功，在非洲成功只需要一个途径，而卢可以带给小米这个途径。
除了海外市场，卢在高端市场的经验也可以帮助小米。小米前一段与美图对do，进军女性市场。但是在男性的高端商务市场，小米不是华为的对手。
而在金立倒下之前，恰恰是金立与华为共享这个市场，金立M系列在高端市场有相当的口碑。卢加盟小米，小米可以尝试攻击这个市场，与华为展开正面竞争。
此外，通过卢，小米也可能获得金立的一些研发资源、国内一直到乡镇的市场渠道，这些都是千金难买的。
不得不说，雷军约得卢伟冰加盟，确实是一步好棋。
三、小米的突破
对小米来说，IPO完成了套现，但是未来在发展就要靠实实在在的业绩了。
从产品看，小米的红米系列在国内空间已经不大，但是在印度、在非洲会有巨大的市场，当年就是红米消灭了国内的山寨机厂商。
只要能把红米送出国门，印度、非洲的市场就是小米的，定位更高的华为，OV要等到印度、非洲市场的品牌升级才会有机会。
在国内市场，如果小米能复活金立的M系列，用高端品牌推出高配置，长续航，大屏幕的商务系列产品，那么华为的mate系列会遇到强劲挑战。
同样，如果小米与美图合作顺利，OV的女性市场也会被小米侵入，小米将获得高利润市场的份额。
对do美图，请来卢伟冰，小米的布局已经成功，至于执行如何，我们拭目以待。
