如今有越来越多的中国游戏企业加入到了出海发展的大军中，许多新兴游戏市场上都能看到国内游戏厂商的身影。在印度市场，中国手游就大显神威，成功开辟出一条道路。那么这些游戏公司进入印度市场发展有何成功的攻略重要在于题材的选择和本土化融入上。
App Annie与印度国家软件和服务协会(NASSCOM)联合发布的一份报告称，印度游戏产业规模有望在2020年突破11亿美元。“高速增长的蓝海”是全球游戏厂商对印度市场的共同认知，但语言文化复杂、基础设施弱、流量资费高、付费意愿低等种种因素也让不少对印度市场感兴趣的厂商望而却步。其实，这些制约并非无法突破，部分国内游戏厂商已经成功开辟出一条道路，为同行积累了宝贵的市场经验。
轻度品类正当时 中重度品类潜力大
品类选择是出海印度的第一道关卡，由于中低端设备的高占比和网速、资费等的限制，印度玩家对游戏品类有着特殊的偏好。全球知名的游戏引擎研发商Unity近日的调查结果显示，目前最受印度玩家欢迎的前三个游戏品类分别为扑克类、文字类和运动类。这份研究结果得到了各方面的印证。腾讯旗下Miniclip发行的模拟桌球游戏《8 Ball Pool》在今年8月成为印度综合手游收入榜冠军，截止目前仍是中国厂商在印度发行的手游中表现最好的一款。Teen Patti(印度扑克)更是实现霸榜，共有三款该类型产品连续一年以上稳定在印度手游总收入前十名。
这些类型的手游普遍上手容易，并且对网络和设备要求不高，但这也让不少厂商形成了“印度玩家偏好轻度休闲游戏”的刻板印象。事实上，仔细对比近一年来的印度各类手游榜单，可以发现，随着市场的不断成熟，中重度游戏已经形成了抬头趋势，SLG、ARPG等品类均有产品挤入前列。国内部分出海经验丰富的游戏企业也迅速做出反映，游族网络日前便曝光了其印度子公司即将发行的一款MOBA游戏，并在印度最大游戏行业峰会NGDC上展示了试玩版本，引发业内强烈的兴趣。游族印度子公司CEO Anuj Tandon针对这款产品表示，选择这一时机推出MOBA，能够参与到印度市场的生态建设和玩家的习惯培养中，形成先发优势。
组建本地化团队 打破多重文化隔阂
对于准备进军印度的中国游戏厂商而言，需要面对的另一大难题是这一市场的特殊性质：印度拥有超过20种全国或地区性官 方语言，民族更是超过100个，文化复杂程度世所罕见，中国企业的产品如何在这里实现真正的本地化?游族网络副总裁赵于莉近日在NGDC上的演讲解答了这一难题。
赵于莉介绍到，当产品筹备进入某一特定市场时，游族会结合对当地的调研结果，对其进行深入的本地化改造，改造范围从语言层面一直深入到美术适应度、多元文化融合等层面，最终针对不同地区推出“定制版本”。例如《少年三国志》进军日本时，邀请了知名声优对游戏进行全日语配音，修改了合击、羁绊系统等重要玩法机制，甚至连日本地区定名都做了本地化修改，成为游戏产品本地化改造应对“水土不服”问题的典型范例。赵于莉认为，印度市场的特殊性与复杂性更能体现游族“深入本地化”理念的优势，成立印度子公司、组建本地化团队也充分体现了游族在印度贯彻这一理念的决心。据介绍，目前游族印度子公司正在进行一款全新产品的本地化工作，包括设计符合印度主流审美的美术风格、制作多种地区性语言版本等工作。如果团队中缺少本土人才，这些工作的难度将极大增加。
跟据Unity最新公布的数据，印度目前已经拥有世界第一大游戏下 载量，而十个月前，它在这一榜单上还只名列第九。这样的高速增长不免让人想起六年前的中国，那一年中国手游市场规模增长79%，快速膨胀下，市场繁华且充满混乱。无数游戏迅速出现，又迅速地销声匿迹，但经典之作同样不断涌现，也有不少公司凭借高品质产品和正确的发展策略，在这一年站稳了脚跟。对企业而言，如今的印度也是这样，唯有充分了解这个市场，拥有完善的出海理念和针对性规划，方能有所成。
